根据知识库中提供的信息，外贸销售总监的岗位职责主要包括以下几个方面：

1、市场与销售战略
制定和执行公司的全球市场销售策略，带领团队完成销售目标。
分析国际市场趋势，识别潜在客户群体，开发新市场及新业务机会。
根据客户及国际市场情况，制定并调整销售计划和策略。

2、团队管理与培训
组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作。
具备团队技能培训能力，能有效推进市场和品牌拓展渠道。
管理和维护现有客户关系，并指导团队成员提升业绩。

3、平台运营与流程优化
负责公司阿里国际站B2B平台店铺的日常运营与管理。
能制定各项运营计划，推进落地。
建立和健全公司整体市场营销体系，扩大市场份额。

4、客户开发与维护
负责通过不同渠道开拓客户资源。
跟进客户询盘，转化订单，维护客户关系，创造销售业绩。
规范操作系统，完整录入客户资料。

5、行业分析与业务拓展
收集、分析行业重要信息数据，积极开拓国内外市场。
负责产品在海外市场的销售及推广。

以上内容综合了来自BOSS直聘、职场百科、脉脉等权威渠道的信息，能够全面反映外贸销售总监的核心职责。